在交通事故调解时谈赔钱，可遵循以下步骤和策略进行：

一、谈判前的准备

1. 证据收集：收集交通事故认定书、医疗记录、医疗费发票、误工证明、车辆维修发票及定损报告等，明确责任划分、伤害程度及损失金额。
2. 了解法律法规：熟悉《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》等相关法律法规，明确赔偿项目和标准，如医疗费、误工费、护理费等。
3. 评估损失与设定目标：对自身损失有清晰认识，包括身体伤害、财产损失及后续费用。同时，了解对方的经济状况和保险情况，设定合理的谈判目标。

二、谈判过程中的技巧

1. 保持冷静与尊重：控制情绪，保持理智和尊重，有助于建立良好的沟通氛围。
2. 清晰表达诉求：用简单明了的语言阐述赔偿要求，包括具体金额和依据，避免使用过于专业的法律术语。
3. 善于倾听与观察：认真倾听对方的意见和诉求，了解对方的立场和想法。观察对方的言行举止，捕捉可能的弱点或动摇迹象。
4. 灵活应变与提出方案：根据谈判进展和对方反应灵活调整策略，提出多种解决方案供双方讨论和选择。
5. 合理让步与合作：在非原则性问题上适当让步，以换取对方的合作和理解。强调双方通过合作解决问题的重要性。

三、谈判后的跟进

1. 签订协议：如果双方达成一致意见，及时签订赔偿协议，明确赔偿金额、支付方式、支付时间等关键条款。
2. 履行协议：按照协议约定的时间和方式履行赔偿义务，确保对方按时收到赔偿款项。
3. 保留证据：妥善保管与事故相关的所有证据和文件，以备后续可能出现的争议或纠纷。